最終更新日: 2026年05月16日

オリジナルTシャツ販売時の利益率を上げる方法！Tシャツ以外のグッズについても解説

多くの企業で副業が解禁され、同時に個人でできるさまざまなビジネスモデルが生まれました。

オリジナルデザインのTシャツやグッズ販売もまさにそのひとつです。

一般的に個人でのTシャツ販売時の利益率は20％〜30％ほどといわれています。
たとえば3,000円のTシャツ1枚売れるごとに、600円〜800円の利益が出る計算です。

本記事では商売の基本である利益計算と利益を上げる方法、その際に利用しやすいおすすめのサービスについて解説します。

オリジナルTシャツは儲かる！

オリジナルTシャツを作って販売すると、儲かることを期待できます。
商品の販売は、実店舗を設置して商品を仕入れ、スタッフを雇って販売する以外にも、ネットショップ運営により稼ぐことが可能です。
やり方によっては、まとまった資金がなくてもオリジナルTシャツ販売をスタートでき、大きな利益を得る可能性があります。

さらなる売上アップを狙って、資金が増えたあとで実店舗も展開し、大きな利益を目指してもよいでしょう。
今使える資金はいくらか、使える時間はどれだけあるかなどを考えて、適したスタイルで始めると安心です。

Tシャツ販売の利益率と原価の目安

個人のオリジナルTシャツ販売利益は20～30％といわれています。
ここでは、利益率30％を目指す場合の具体的な数値を紹介するので、オリジナルTシャツ販売の参考にしてください。

原価1,200円の場合

オリジナルTシャツの制作にかかる費用が1,200円の場合、利益率30％を達成するにための販売価格は、約1,715円です。
月5万円の利益を目指す場合、30枚以上販売しましょう。
Tシャツを大量生産すると単価が下がり、品質のよいTシャツを安く販売できるため、売れるチャンスが広がります。

販売価格3,000円の場合

販売価格3,000円のTシャツは、利益率30％の場合、原価は2,100円です。
少量制作のTシャツや、大量生産で素材やプリント内容にこだわったTシャツを作れます。
販売価格を決めた状態で利益率を増減させると、作るTシャツの品質やデザインに影響するため、高すぎる利益率は避けた方が売れやすいでしょう。

利益1,000円の場合

オリジナルTシャツの販売利益が1枚あたり1,000円に設定する場合、利益率30％では販売価格は約3,333円です。
手軽に購入するTシャツの価格は1,000～4,000円といわれており、問題のない範囲でしょう。
この場合の原価は約2,333円で、Tシャツを少量作ったケースや、品質やデザインにこだわった場合にあてはまります。

オリジナルTシャツ・グッズを作成・販売できるおすすめ業者

オリジナルTシャツやグッズを作成し、販売までサポートしているおすすめ業者を3つ紹介します。

UP-T
SUZURI
オリジナルプリント.jp

各サービスについて詳しく説明します。

UP-T（アップティー）

ネット上でデザインから注文まで行える、オリジナルTシャツ作成がスピーディーなサービスです。
公式サイトの「簡単デザインツール」を使ってその場でデザインを完成させ、注文手続きへ進みます。

UP-Tには、デザインしたTシャツやオリジナルグッズを販売できるスペース「UP-Tマーケット」があります。
無料でネットショップを開けるサービスで、在庫を持つことなく販売をスタート。
注文が入るとUP-Tが購入者とやりとりし、Tシャツを作成して発送するので、デザイン作成やショップ運営に集中できます。
さらに、BASEとも連携でき、簡単にネットショップを2つ開くことが可能です。

オリジナルアイテムの販売がメインのサービスで、Tシャツをはじめバッグやキーホルダー、スマホケースなどまで幅広く作成・販売できます。
有名人や人気テレビ番組が作ったグッズも並んでおり、購入に訪れる人は多いでしょう。
SUZURIは商品の利益額をクリエイターが自由に決められ、販売価格は原価との合計で決まります。
売上残高1,000円以上で、翌月25日に指定の口座へ入金されるので、確認しましょう。

そのほか、個人やチームで使うオリジナルアイテムの作成も可能です。

オリジナルプリント.jp

引用：オリジナルプリント.jp

オリジナルプリント.jpは、オリジナルデザインのTシャツやグッズを作成できるサービスです。
Tシャツ販売をしたい場合、BASEのアカウントと連携すると、オンデマンド出品ができます。
BASE出品中のアイテムは、注文した場合の価格から5％オフになり、利益アップに。
BASEから注文が入った場合、オリジナルプリント.jpのマイページで確認できるので、発注手配がスムーズです。

Tシャツ・グッズが売れるためのポイント

オリジナルのTシャツやグッズを売れやすくするためのポイントは以下の5つです。

ターゲット層を決める
売れ筋のTシャツ・グッズを作る
デザインにこだわる
適切な価格設定にする
SNS使って魅力をアピールする

なかなか作ったTシャツやグッズが売れないと思ったときは、上記のポイントを見直しましょう。
また、これからオリジナルTシャツ・グッズのネット販売を始める人も、ポイントのチェックがおすすめです。

ターゲット層を決める

ターゲット層が明らかにできれば、販売ツールや販売価格帯、適したなどが見えてきます。
年齢層・性別・好み・使うシーンなど、お客様を具体的にイメージしてターゲット層を決めましょう。
具体的な人物像を作り上げると、ターゲット層を絞りやすくなります。

売れ筋のTシャツ・グッズを作る

デザインやシーンに関わらず人気の売れ筋品は、主に以下のアイテムです。

Tシャツ
トートバッグ
タオル

売れ筋商品は、オリジナルのデザインや使用するシーンによって異なります。
ネットショップやデパートなどで市場調査を行い、定番アイテムやシーン・季節ごとの売れ筋は何かを把握しましょう。

デザインにこだわる

競合と差別化をするのなら、とことんデザインにこだわりましょう。
デザインは唯一無二の個性です。
売れ行きが悪い時は、販売経路や経費を見直すだけでなく、お客様にとって魅力的なデザインになっているかどうかを見直してみましょう。

適切な価格設定にする

ターゲット層や品質に合った販売価格でないと、なかなか売れません。
たとえば、「10代・20代の学生でトレンド感のあるファッションが好き」とターゲットを決めた時、販売価格を8,000円とした場合、手軽には買えない人が多いでしょう。

また、使用しているTシャツやグッズのもととなる素材が安価で耐久性が低く、設定価格と見合わない品質だった場合、リピーターの獲得も難しくなります。

SNS使って魅力をアピールする

SNSを上手く使いこなせると、ブランドイメージが広まり、ファンの獲得やネットショップへの誘導などを期待できます。
SNS映えするTシャツ写真を撮り、積極的に継続して投稿しましょう。
こだわりポイントなども紹介し、ブランドの雰囲気やコンセプトを伝え、共感を呼んでファンを増やします。

個人も使えるSNS分析ツールや広告が出せるツールがあるので、SNSを使ってオリジナルTシャツやグッズの魅力を存分にアピールしましょう。

Tシャツ・グッズの販売利益を増やすためにはどうするか？

オリジナルTシャツやグッズの販売利益を増やす方法は、以下の4つがあります。

客単価を上げる
客数を増やす
コストを下げる
諸経費を抑える

それぞれの方法を詳しく解説するので、利益アップにお役立てください。

客単価を上げる

売上を増やすには、客単価と客数の両方を上げることが必要です。
客単価は、客ひとりが1回の買い物で支払う平均金額をさします。
商品の単価×購入数が影響するため、客単価を最大化するには、以下の要素を押さえましょう。
商品そのものの価値を上げ、買ってもらうためのポイントです。

アイテムの品質
デザイン性の高さ
トレンド
話題性
希少性

品質やデザインが高いものは、多少高額であっても納得して購入する方が多いでしょう。
テレビやSNSで話題になったデザインや、一点ものなど希少価値の高いものは、「いくら出してもあってもほしい」と考える方もいます。

1点でも多く売るには、以下のような仕掛けが必要です。

色違いでの購入
カップルや仲間同士での購入
同じデザインのグッズをセット購入
業務用のまとめ買い

誘発するにはまとめ買いのお得なキャンペーンや、おそろいでの使用を想起させる視覚的な宣伝が効果的です。

客数を増やす

客数は、入店客数×買上げ率で決まります。
入店客数とはショップに訪れた人の人数を指し、以下の方法で最大化を期待できるでしょう。

集客に強いECモールやネットショップを使う
集客しやすい立地で実店舗を構える
SNSやネット広告を活用する

集客を期待できるところに店舗を構える方法と、SNSやネット広告などによる販売促進活動をあわせて行います。

買上率とは入店客のうちに占める商品を購入した客の割合を指します。
買上げ率は以下のような方法で高めましょう。

トレンドデザイン
希少性
必要性
期間限定割引

「今買うべき理由」がある商品ほど、購入者は即決してくれるでしょう。

仕入れ・販売コストを下げる

仕入れ・販売コストを抑えるには、以下の方法があります。

安く仕入れられる業者を探す
大量に商品を作る
販売コストの低いプラットフォームを利用する

仕入れの安い業者は、価格が安い理由を必ず確認しましょう。
値段だけで決めると粗悪品などの恐れがあり、現物を確認しないまま購入者へ発送すると、マイナス評価を受けショップの評価に影響します。

大量に商品を仕入れるリスクは、売れ残った際に赤字になることです。
期待した利益が出ないだけでなく、在庫の保管場所代がかかり続け、赤字がかさむ恐れがあります。

モールを利用して販売する場合、出品手数料や販売手数料がかかることも。
販売価格の設定は、販売手数料のコストも加えて決めましょう。
販売手数料が高い場合、利益を圧迫する恐れがあるので、できるだけ手数料の低いモールがおすすめです。

以下の記事では、オリジナルTシャツの原価を抑えるおすすめの方法を詳しく解説してので、参考にしてみてください。
【裏技を教えます】オリジナルTシャツの原価を下げる方法を紹介！

諸経費を抑える

ショップ運営にかかわるさまざまな費用を抑えて、利益を増やしましょう。
以下4つの方法があります。

人件費を抑える
送料を抑える
水道光熱費を節約する
家賃の安い物件を選ぶ

事業が大きくなりスタッフを雇う場合、人件費が必要です。
しかし規模が小さいうちは極力ひとり、または家族と運営すると人件費をカットできます。

通販でTシャツを売る場合、送料は必ずかかるため、少しでもサイズを小さくするなどの工夫をしてコストを下げましょう。
実店舗にかかる経費は、家賃・水道光熱費・通信費などです。
ネットショップだけであれば不要なコストですが、安い物件を探して契約し、日頃からこまめに電気を消すなどして、経費節減を目指しましょう。

Tシャツ・グッズの売上アップを実現する方法は？

集客をし商品を買ってもらうには、どのようなショップ運営が望ましいかを紹介します。

主な販売方法にはどんなものがある？

商品の販売方法は主に以下ものがあります。

直営リアル店舗で販売
外部業者の運営する店舗（セレクトショップ）に販売委託
Amazon・Yahoo!ショッピングなどのECモールを利用
BASE・STOREなどのネットショップ開設

個人でゼロからスタートする場合にはリアル店舗をもったり、卸先を開拓したりするのは難易度が高いです。
初心者がオリジナルTシャツやグッズを販売するには、ネットショップが現実的な方法でしょう。

AmazonやYahooショッピングなど大型のECモールは、圧倒的な集客数を期待できます。
反面手数料が高いため、商品価格が安い、または小ロットで割高な原価が必要となる個人制作の商品販売には向かないでしょう。

初めての出店には、ネットショップ作成サービスの利用がおすすめです。
なかには、初期費用不要・比較的安い販売手数料で利用できるところもあり、個人が小規模で始めやすくなっています。

ネットショップを開くなら「BASE」がおすすめ

ネットショップ開設サービスのひとつ「BASE」は、以下の5つのメリットがあります。

初期費用及び月額費用0円
売れた分だけの手数料支払い
専門知識不要、ショップ開設は初心者も簡単
サイトそのものとアプリで集客

BASEは、220万以上の店舗が利用しており、知名度の高いネットショップ開設サービスです。
初期費用ゼロ、誰でも簡単に始められるだけでなく、サイトの認知度や専用アプリからの集客が見込める点も、初めてのネットショップ開設には魅力的なポイントでしょう。

仕入コストを下げて利益率を上げるには商品の作成方法が重要

ビジネスとしてオリジナルTシャツを販売し利益をあげるには、プリント制作業者の利用がスピーディーでコストを抑えられるため、おすすめです。
オリジナルTシャツを自作し販売するには、アイロンプリント・ステンシルプリント・刺繍により、Tシャツへ絵柄などをデザインします。
販売用のため一定以上の品質が不可欠で、一点ものとして出品するには、プロ並みの技術力で仕上げなくてはなりません。

手軽にTシャツやグッズをデザインして、試しにネットショップで売ってみたいときは、業者への注文が安心でしょう。
デザインの作成とともにネットショップも開けるサービスを選ぶと、サイトを移動する手間がかからずスムーズです。

UP-TとBASEの連携ならノーリスクで販売できる

UP-Tの販売スペース「UP-Tマーケット」とネットショップ開設サービス「BASE」は連携が可能で、在庫リスクや発送コスト、労働コストを最小限に抑えられます。

具体的には、UP-TでデザインしたTシャツをそのままBASEに出品、BASEで注文が入った際にはUP-Tの工場から購入者のもとに直接発送するという流れです。
注文から製造、発送までUP-T担当するので、個人のネットショップ運営のネックである作業の煩雑さを回避できます。

まとめ：オリジナルTシャツ・グッズ販売時の利益率を上げるならコストを抑えよう！

オリジナルTシャツをはじめとしたグッズを販売を続けるには、利益率を上げる方法だけでなく、適切なサービスの利用が不可欠です。
「BASE×UP-T」の組み合わせは、時間と費用の両方のコストを削減し、個人で手軽に、かつ本格的にショップ運営できます。
オリジナルTシャツやグッズ販売に興味があれば、さっそく始めてみましょう。

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