最終更新日: 2025年04月18日
雑貨を売るには？初心者でもできる販売方法と成功のコツ
雑貨作りが好きで、「自分の作品を販売してみたい」と考える方は多いのではないでしょうか。
しかし、「どこで売ればいいの？」「販売に許可は必要？」といった疑問や不安を感じることもあるでしょう。
実は、初心者でもスムーズに雑貨販売を始められる方法がいくつもあります。
この記事では、具体的な販売方法や成功するためのコツを詳しく解説します。
「自分の作った雑貨を多くの人に届けたい！」と考えている方は、ぜひ参考にしてください。
雑貨販売の方法
雑貨を販売する方法はさまざまです。
それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を選ぶことが大切です。
以下に代表的な販売方法を紹介します。
フリマアプリ・ネットショップ
インターネットを活用すれば、自宅にいながら雑貨を販売できます。
初心者でも始めやすく、特に以下のプラットフォームが人気です。
たとえば、以下のようなサイトが挙げられます。
- メルカリShops：フリマアプリ「メルカリ」と同じ画面で操作でき、既存のユーザー層にアプローチしやすい
- BASE：個人でも簡単にネットショップを開設可能でデザインの自由度が高く、SNS連携機能が充実
- UP-Tマーケットショップ：UP-Tでデザインした商品をそのまま販売可能でき、受注生産のため在庫リスクがない
- minne：ハンドメイド作品専門の販売サイトとしてハンドメイド好きな顧客が多く、ターゲット層が明確
- Creema：高品質なハンドメイド作品を販売できるプラットフォームで、手作り作品の価値を理解する顧客層が多い
ネット販売のメリットは、低コストで始められる点と、全国の顧客にアプローチできる点です。
一方で、写真や説明文の工夫が必要で、信頼を得るための努力も求められます。
こちらの記事では、オリジナルグッズを個人で作成しようと考えている方に向けて、役立つ情報を紹介しています。作成から販売までを一貫して請け負ってくれるサイトも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
オリジナルグッズを個人で制作して販売しよう！おすすめのサイト一覧を紹介！
実店舗で販売
実店舗での販売には、直接お客様と触れ合えるというメリットがあります。
例として、次のような方法があります。
- ボックスショップ（レンタルボックス）：店内のボックス型スペースを貸し出し、小物などの販売を代行する
- ハンドメイドマーケット：イベントに出店し、対面で商品を販売できる。顧客の反応を直接感じ取れる
- セレクトショップへの委託販売：オーナーに商品を委託し、販売してもらう方法。販売手数料がかかる場合がある
- ポップアップショップ：期間限定の出店で、特定のターゲット層にアプローチしやすい
実店舗販売の魅力は、商品の質感や手触りをお客様に直接伝えられることです。
しかし、レンタル料や出店料が発生するため、コスト管理が重要になります。
SNSを活用した販売
SNSを使い、雑貨の魅力を発信しながら販売する方法もあります。
- Instagram：写真や動画で商品の魅力を伝え、フォロワーを増やして販売につなげる
- X（旧Twitter）：短い文章で商品の特徴をアピールし、シェアされやすい工夫をする
- LINE公式アカウント：お客様との直接のやりとりができ、リピーターを増やしやすい
- TikTok：ショート動画で商品の使い方や魅力を発信し、バズらせることで認知度アップ
いくら商品が良くても、集客がうまくいかなければ売れません。
SNSを活用してユーザーに商品の魅力をしっかり届ける努力が必要です。
また、定期的な投稿とフォロワーとのコミュニケーションを大切にすることが求められます。
雑貨販売に許可は必要？
雑貨の販売自体には特別な許可は必要ありません。
ただし、販売する商品や仕入れ方法によっては、法的な許可が必要になるケースがあります。
ここでは、主な注意点を紹介します。
許可が不要なケース
自分で作った雑貨を販売する場合、基本的に許可は不要です。
ただし、安全面への配慮が求められます。
たとえば、アクセサリーの金具が鋭利でケガの原因になるような場合、PL法（製造物責任法）の対象となる可能性があります。
許可が必要なケース
許可が必要なケースは、商品の種類によって異なります。
以下のようにカテゴリーごとに必要な許可が変わるため、事前に確認して適切な手続きを行いましょう。
【中古品（アンティーク雑貨など）を販売する場合】
一度人の手に渡った雑貨を販売する場合、古物商許可が必要です。
新品未開封品でも、フリマアプリなどで購入したものを再販する場合は古物扱いとなります。
許可は警察署で申請し、取得には40日ほどかかります。
【輸入雑貨を販売する場合】
自分で直接海外から仕入れる場合は許可不要ですが、国内の輸入業者を経由して仕入れる場合は古物商許可が必要になる場合があります。
【ハンドメイドの洋服を販売する場合】
許可は不要ですが、「家庭用品品質表示法」に基づいたタグ表示（素材・洗濯方法・販売者情報など）が必要です。
【飲食を伴うサービスを併設する場合】
雑貨と一緒にカフェを併設する場合は飲食店営業許可が必要です。
食品衛生責任者の設置や店舗設備の基準を満たす必要があります。
このように雑貨販売において、古物や輸入品を扱う場合は法的な手続きが必要です。
販売前にしっかり確認し、安全で適正な販売を行いましょう。
雑貨販売を成功させるポイント
雑貨販売を成功させるためには、ターゲット層の明確化や販売戦略の工夫が不可欠です。
実店舗とネットショップの活用、魅力的な商品ページ作成、適正な価格設定、そして効果的な集客方法を取り入れることで売上を伸ばしやすくなります。
コンセプトを決める
雑貨販売を始める際に最も重要なのが、コンセプトの設定です。
ターゲット層を明確にし、ブランドの方向性を決めることで、顧客の心をつかむことができます。
たとえば、「ナチュラルテイストの雑貨」「ユニークなデザインのアクセサリー」「シンプルで機能的な文具」など、特徴を明確にし、ブランドの個性を際立たせましょう。
コンセプトがしっかりしていれば、リピーターの獲得にもつながります。
実店舗とネットショップの同時運営も考慮する
近年、ネットショップの普及により、オンラインでの販売が主流になりつつありますが、実店舗との併用も有効です。
実店舗があれば、顧客に商品を直接手に取ってもらえ、信頼性も高まります。
また、ネットショップでは全国の顧客にアプローチできるため、販路の拡大が可能です。
ネットと実店舗の相乗効果を活かすためには、それぞれの強みを意識することが大切です。
たとえば、ネットでは店舗では売れにくいニッチな商品が売れる可能性がある一方で、実店舗ではお客様との対面販売による丁寧な接客が強みになります。
魅力的な商品ページを作る
オンライン販売では、商品ページの作り方が売上に大きく影響します。
写真撮影にも工夫が必要です。明るい場所で撮影し、商品の魅力を最大限に引き出しましょう。
複数の角度から撮影し、質感やサイズ感をしっかり伝えます。
さらに、サイズ、素材、使用シーン、手入れ方法など説明文を詳しく記載し、購入者が安心して選べるように工夫しましょう。
また、購入者の声を掲載したり、実際の使用感を伝えたりすることで購買意欲を刺激します。
価格設定を適切にする
価格設定は、売上や利益に直結する重要な要素です。
適正価格を設定するには、以下の点を考慮する必要があります。
- 原価（材料費＋制作費）
- 販売手数料（プラットフォームや決済サービスの手数料）
- 競合の価格（類似商品との比較）
- 利益率（無理のない範囲で利益を確保）
高すぎると売れにくく、安すぎると利益が出ません。
ターゲット層の購買力を意識しながら、適正な価格を設定しましょう。
集客を意識する
商品を販売するだけではなく、認知度を上げるための工夫も重要です。
SNSやブログを活用した定期的な情報発信が、顧客を増やすことにつながります。
- 定期的な投稿：週に1〜2回の更新を目安に、商品の魅力や制作過程を発信
- プレゼント企画：フォロワーを増やすために、プレゼントキャンペーンを実施するのも有効
- コラボ企画：他のアーティストやブランドと共同でイベントを開催し、相互の顧客層にアプローチすることも可能
雑貨販売を成功させるためには、さまざまな取り組みが欠かせません。
紹介したポイントを意識し、戦略的に販売を進めることで売上の向上につながります。
雑貨販売はUP-Tネットショップがおすすめ！
UP-Tのマーケットショップ＆オリジナルショップなら、誰でも簡単にオリジナル雑貨の販売を始められます。
初期費用ゼロでスタートできるため、初心者にもおすすめです。
また、SNS集客や価格設定、魅力的なページ作りの面でもメリットが多く、販売の幅を広げることが可能です。
オリジナルデザインの雑貨を作成・販売可能
UP-Tのマーケットショップやオリジナルショップなら、誰でも簡単にオリジナル雑貨の販売をスタートできます。
デザインの自由度が高く、初期費用ゼロでリスクなし（ただし、現在の仕様ではUP-T内で作成したデザインのみ販売可能）。
BASEとの連携も可能で、より広い販路を確保できます。
初期費用ゼロ＆在庫リスクなし
UP-Tのネットショップは登録料・月額費用が不要！
受注生産方式を採用しているため、在庫を持つ必要がなく、売れ残りの心配もありません。
さらに、価格設定も自由にできるため、ターゲット層に応じた適正価格で販売可能。
BASEとの連携を活用すれば、既存のショップと併用しながらUP-Tの商品も販売できます。
SNS集客にも強い！
UP-TのショップはSNSと連携しやすく、InstagramやTwitter、Facebookなどで商品ページを簡単にシェアが可能。
YouTubeショッピング機能も利用でき、一定の条件を満たせばYouTubeストア上でUP-Tのアイテムを販売できます。
さらに、UP-Tマーケットショップでは他のユーザーの目に留まる機会も多く、新規顧客の獲得につながります。
初心者でも簡単に運営可能
注文が入ると自動で製造・発送が行われるため、梱包や配送の手間がいりません。
販売者はデザインやマーケティングに専念でき、ネットショップ初心者でも安心して運営できます。
商品ページには高品質な商品画像が掲載されるため、購入者にとって魅力的なショップ作りが可能です。
BASE連携を活用すれば、より多くの販売機会を得られます。
こちらのコラムでは、BASEでの販売方法、リスクゼロの商品とはどんなものかを紹介します。
UP-Tマーケットやオリジナルショップとの違いについても解説していますので、ぜひ参考にしてください。
BASEでリスクゼロで稼ぐ！販売方法と売るものを解説！
まとめ：UP‐Tでオリジナル雑貨を作成＆販売しよう
雑貨を販売する方法はさまざまですが、自分に合った方法を選ぶことが大切です。
ネット販売、実店舗販売、SNSを活用した販売など、メリットやデメリットを理解し、効果的に活用しましょう。
特に、UP-Tのようなプラットフォームを利用すれば、初心者でも簡単に雑貨販売を始められます。
ぜひ、自分の作品を多くの人に届けてみてください！
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